Агентства называют цену по-разному: за кандидата, за выход, за месяц работы. Две одинаковые на вид суммы могут означать разный объём работы и разный риск для заказчика. Чтобы сравнить предложения, сначала выясните, за что именно вы платите.
Основные модели оплаты
Оплата за резюме или отклик
Агентство передаёт контакты кандидатов, которые подходят по формальным признакам. Дальше с ними работает ваш отдел кадров: звонит, приглашает, проводит собеседования. Цена за единицу низкая, но вы платите за поток, а не за людей на рабочих местах. Если кандидаты не приходят, деньги уже потрачены.
Оплата за собеседование
Вы платите за кандидата, который дошёл до встречи с вами. Агентство берёт на себя звонки и напоминания. Риск, что человек не выйдет на смену или уйдёт в первую неделю, остаётся на вас.
Оплата за выход
Счёт выставляется только за сотрудника, который вышел на первый рабочий день. Агентство отвечает за весь путь: вакансии, отбор, запись, напоминания, сопровождение до выхода. Цена за единицу выше, чем за резюме, зато вы не оплачиваете неявки.
Абонентская плата или оплата проекта
Фиксированная сумма в месяц или за проект, независимо от числа выходов. Такая модель встречается, когда агентство выделяет под заказчика отдельную команду. Она предсказуема по бюджету, но результат придётся контролировать самостоятельно.
Как сравнивать предложения
Сравнивайте не цену за единицу, а стоимость одного сотрудника, который вышел и остался работать. Для этого выясните у каждого агентства:
- что считается результатом: резюме, собеседование, выход или отработанный срок;
- кто платит за размещение вакансий на площадках;
- есть ли предоплата;
- есть ли гарантия и что в неё входит: замена, возврат денег, срок;
- в каких случаях гарантия не действует, например при изменении условий работы;
- как агентство отчитывается: что именно и с какой периодичностью присылает.
Что влияет на цену
На стоимость подбора влияют должность, город, график, объём заказа и сроки. Сильнее всего влияют условия, которые вы предлагаете. Если зарплата заметно ниже, чем у соседних работодателей, кандидатов придётся искать дольше и дороже, а часть вышедших уйдёт в первые недели. Добросовестное агентство скажет об этом до старта.
Вопросы перед подписанием договора
- В какой момент возникает обязанность платить и чем она подтверждается: актом, реестром выходов?
- Как быстро появятся первые кандидаты?
- Кто оформляет сотрудника — вы или агентство? При подборе сотрудник оформляется у вас. Если его оформляет агентство и направляет к вам работать, это предоставление персонала, и у агентства должна быть аккредитация.
- Как агентство работает с персональными данными кандидатов и передаёт их вам?
- Что будет, если к выходу потребуется меньше людей, чем планировали?
Как работаем мы
Feewa работает по модели оплаты за выход: в массовом подборе вы платите только за сотрудников, которые вышли на первый рабочий день, без предоплаты. Точную стоимость называем после короткого звонка, когда понятны позиция, город и условия.
