Кандидат, который дошёл до оффера, прошёл все собеседования и проверки. Потерять его на последнем шаге — значит начинать поиск заново. Чаще всего это происходит, когда у кандидата есть другие предложения, а оффер ему просто прислали на почту.
Не отправляйте оффер без звонка
Письмо с условиями сработает, только если кандидат сам очень хочет к вам. В остальных случаях его легко потерять: письмо попадёт в спам, условия окажутся непонятными, а вопросы останутся без ответа. Позвоните и обсудите предложение голосом. Письмо отправьте после разговора, как подтверждение.
Перед презентацией выясните
- Насколько кандидат готов принять именно это предложение.
- Есть ли у него другие офферы и на каких условиях.
- Что для него важнее всего: деньги, задачи, команда, график, рост.
От ответов зависит, на чём делать акцент и стоит ли пересматривать условия.
Как презентовать оффер
- Начните с сильных сторон компании: задачи, команда, возможности развития, бонусы.
- Перейдите к деталям: должность, обязанности, доход (оклад и переменная часть), график.
- Ответьте на все вопросы кандидата.
Если кандидат согласен
Сразу договоритесь об организационных вопросах: дата выхода, нужна ли отработка на текущем месте, кто и когда свяжется для оформления, адрес офиса.
Если кандидат сомневается
Выясните причину. Чаще всего решение зависит от трёх вещей.
Зарплата
Если у конкурента предложение выше, кандидат склонится к нему. Оцените, во что обойдётся продолжение поиска. Если поиск шёл долго, а кандидат просит немного больше, повышение может оказаться дешевле, чем ещё несколько недель без сотрудника.
Дополнительные условия
У каждой компании свои преимущества: обучение за счёт компании, медицинская страховка, гибкий график. Расскажите о тех, которых нет у конкурентов.
Рост
Понятная система оценки и повышения может стать решающим аргументом, особенно для сильных специалистов.
Если кандидат хочет должность, которой в компании нет, остаётся подчеркнуть преимущества текущего предложения.
Роль агентства
Рекрутер находится между кандидатом и работодателем. Он знает, какие ещё предложения рассматривает кандидат и что для него важно, и может передать это работодателю до того, как кандидат откажется. Обсудите с агентством заранее, как оно сопровождает кандидата на этапе оффера.
Как работаем мы
В точечном подборе Feewa сопровождает кандидата до выхода: обсуждает с ним оффер и передаёт вам его вопросы и сомнения. Гарантия — 90 дней: если сотрудник уйдёт, один раз бесплатно подберём замену.
